海澜之家集团股份有限公司（600398.SH）今日公告，成功中标江苏高邮农村商业银行股份有限公司2025年度工作服采购项目，中标金额为135.85万元。这一订单标志着海澜之家在拓展金融机构等大型企业客户制服市场方面取得新进展。
制服市场稳步推进，示范效应受关注
尽管本次135.85万元的中标金额对于海澜之家整体营收规模而言占比较小（根据2024年营收209.57亿元计算，占比约0.006%），但其战略意义不容忽视。金融机构对工作服的品质、形象及供应商资质有着严格标准，海澜之家此次成功中标，不仅为其“海澜团购”业务增添了新的标杆案例，也为后续开拓更广阔的银行系统乃至其他大型企事业单位制服市场奠定了良好基础。市场人士认为，此类订单的示范效应和后续潜在的合作扩展空间，比订单本身金额更具看点。
业绩显露回暖迹象，转型成效待观察
中标喜讯传来之际，海澜之家也正经历业绩转型的关键期。根据公开数据：
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2024年全年： 公司实现营业收入209.57亿元，同比下降2.65%；实现归属于母公司股东的净利润21.59亿元，同比下降幅度较大，达26.88%；净资产收益率（ROE）为12.47%。
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2025年第一季度： 业绩显现企稳回升势头。营收达61.87亿元，同比增长0.16%；归母净利润9.35亿元，同比增长5.46%。一季度的净利润增长终结了2024年的下滑态势，为全年业绩恢复带来积极信号。
公司主营大众化男装，产品线覆盖全面。2024年主营构成中，裤子（17.97%）、其他服饰（16.33%）、T恤衫（13.92%）、羽绒服（12.21%）是主要收入来源，茄克衫、衬衫、西服、鞋子等也占据重要份额。
掘金B端市场，寻求增长新动能
面对消费环境变化和市场竞争，拓展企业客户（B端）的团体采购和制服定制业务，正成为包括海澜之家在内的众多服装企业寻求新增长点的重要方向。金融机构、大型企事业单位、学校等客户需求相对稳定，订单规模可观，是极具吸引力的蓝海市场。此次中标高邮农商行项目，正是海澜之家在该领域持续发力的体现。
业内分析师指出，“海澜之家凭借其品牌知名度、成熟的供应链和遍布全国的渠道网络，在团体定制业务上具备一定优势。成功服务好高邮农商行这类客户，有助于建立口碑，撬动更大的机构订单。虽然单个订单金额不大，但B端市场的开拓是其多元化渠道战略的重要一环，对提升品牌专业形象和抵御零售市场波动有积极意义。”
机构制服市场未来可期
服装行业分析师张明表示：“国内机构制服市场空间广阔且需求稳定，但竞争也在加剧。海澜之家等头部品牌入局，将推动市场向更规范化、品牌化、高品质化方向发展。能否将此次中标转化为持续深耕该领域的动力，并有效提升在专业制服市场的份额和影响力，将是投资者后续关注的重点。”
此次中标高邮农商行工作服项目，是海澜之家在机构客户市场迈出的坚实一步。在传统零售业务寻求复苏的同时，B端市场的拓展成效，或将成为公司未来业绩增长的重要变量。
